اشتباهاتی که در فروش بهتر است از آن پرهیز شود

این اشتباهات بزرگ به طرز عجیبی رایج هستند. مطمئن شوید که مرتکب هیچ یک از این اشتباهات نشوید. (بازاریابی و مشتری مداری)

دنیای اقتصاد نوشت، برخی از این اشتباهات عبارت است از:

- هرگز «قدم بعدی» را در اختیار مشتری نگذارید

-  هرگز نتایج را فدای ویژگی‌ها نکنید
- از صمیمیت مصنوعی پرهیز کنید
- هرگز پیشنهاد فروش را به سرعت ننویسید
- بیشتر گوش دهید و کمتر صحبت کنید
- هرگز وقت خود را برای «موقعیت‌هایی» که به بن بست منتهی شده است، هدر ندهید
- هرگز کاررا نیمه رها نکنید
- هرگز پس از پایان کار آن را «خاتمه یافته» تلقی نکنید
- به سرعت برای معرفی خود اقدام نکنید

مترجم: رویا مرسلی
این متن را می توانید در روزنامه دنیای اقتصاد، مورخ 7 آبان، در صفحه مدیران مطالعه کنید.

معرفی کتاب : آشنایی با بانکداری سرمایه ای

کتاب An Introdiction to investment banks یکی از کتابهای مفید برای آشنایی با بانکداری سرمایه ای می باشد. توضیحات بیشتر این کتاب را به زبان انگلیسی بخوانید :

This description of the symbiotic relationships among investment banks, hedge funds, and private equity firms shows students how firms simultaneously compete and cooperate. The author has captured the ways these firms are reinventing themselves in the post-crash regulatory environment and, through ten extensive cases, the ways in which they are increasing their power and influence.

• Emphasizes the needs for capital, sources of capital, and the process of getting capital to those who need it.
• Integrates into the chapters ten cases about recent transactions, along with case notes and questions
• Accompanies cases with spreadsheets for readers to create their own analytical frameworks and consider choices and opportunities.